Training für Vertriebsverantwortliche - Wie verkauf gelingt

Verkaufstraining

Trainingsinhalte

erfolgreiches beziehungsmanagement

Kundenorientiertes Handeln
Persönliche Ebene im Umgang mit Kunden
Emotionales Verkaufen richtig eingesetzt
Weiterempfohlen werden

Effektive Gesprächsführung

Fragetechniken gezielt einsetzen
Zuhören können
Signale des anderen erkennen und richtig darauf reagieren
Schwierige Gespräche souverän führen
Konflikte vermeiden/ auflösen
Preis- und Abschlussgespräche
Reklamations-/Beschwerdegespräch als Chance nutzen
Mut, Unangenehmes anzusprechen
Professionelles Telefonieren
Telefonische „Kaltakquise“

Mentale Fitness

Persönliche Einstellung/ motivierendes Mindset als Voraussetzung erfolgreichen Handelns
Vernetztes Denken/ unternehmerisches Handeln
Selbstmotivation/ Umgang mit Rückschlägen
Mut und Durchsetzungsvermögen

Selbstorganisation

Zielorientiertes Handeln
Gesprächsvorbereitung
Nachbereitung von Kundengesprächen
Schriftlicher Vorschlag/ Angebot
Zeitmanagement / Prioritäten richtig setzen

Wirkungsvolles Auftreten

- Steigerung der persönlichen Wirkung
- Eigenbild/ Fremdbild
- Körpersprache richtig anwenden
- Präsentationstechniken

Laden Sie sich hier die Trainingsinhalte als PDF herunter

Wie Verkauf gelingt

Dieses Intervalltraining steigert Ihre persönliche Wirkung und vermittelt Ihnen die Methodik eines erfolgreichen Verkaufens und Beziehungsmanagements. Es leitet einen nachhaltigen Veränderungsprozess bezüglich Kommunikation und Verhalten ein, indem vorwiegend Ihre Stärken motivierend ausgebaut werden. Die Förderung der Verkäuferpersönlichkeit in den wichtigsten Erfolgskriterien, wie die mentale Einstellung, die persönliche Wirkung/ Auftreten und eine effektive Gesprächstechnik, sind zentraler Inhalt dieses Trainings.

Trainingsziele

Eigenes Potenzial erkennen und nutzen
Freude am Verkaufen
Sicherheit im Auftreten
Gespräche u. Verhandlungen souverän führen
Überzeugend kommunizieren
Beziehungen erfolgreich managen
Effizientes Arbeiten im Vertrieb

zielGruppe

Verkäufer/innen
Vertriebsverantwortliche im Innen- u. Außendienst
Handelsvertreter/innen
Alle, die sich selbst, ihre Idee, ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen verkaufen müssen

TrainingsFormen

Inhouse-Trainings für Ihr Team

Individuelles Coaching

Offene Trainings in Dresden

Termine für das Intervalltraining in Dresden

1. Trainingstag
Montag 22. Januar 2024 | 09.00 – 17.00 Uhr
2. Trainingstag
Montag 19. Februar 2024 | 09.00 – 17.00 Uhr
3. Trainingstag
Montag 25. März 2024 | 09.00 – 17.00 Uhr
4. Trainingstag
Montag 22. April 2024 | 09.00 – 17.00 Uhr
5. Trainingstag
Montag 27. Mai 2024 | 09.00 – 17.00 Uhr

Veranstaltungsort:
Arcotel HafenCity | Leipziger Straße 29 | 01097 Dresden
Ihre Investition:
3.450,00 € insgesamt zzgl. MwSt. pro Teilnehmer inkl. Tagesverpflegung

Das Training ist auf 10 Teilnehmer begrenzt

"Fortschritt ist unmöglich ohne Veränderung und die, die nicht ihre Einstellung verändern können, können überhaupt nichts verändern."

George Bernard Shaw

Eine Methodik für nachhaltig wirksame ergebnisse

Um einen maximalen und nachhaltigen Praxistransfer zu erreichen, ist dieses Training positiv, motivierend und interaktiv ausgerichtet und im Intervallmodus konzipiert. Jedem Trainingstag folgt somit eine mehrwöchige Praxisphase mit konkret definierten Zielen eines jeden Teilnehmers. Durch Praxisberichte am darauffolgenden Trainingstag, verbunden mit persönlichem Feedback/Coaching, wird jeder Teilnehmer konsequent durch seinen persönlichen Entwicklungsprozess begleitet.